【樣品】
在創業的課程裡
很多講師都會說應該要以最快速度做出 MVP (minimum viable product, 最簡可行產品)
用最快的方式先做出產品
用最快的方式拿到市面上試試水溫
用最快的方式修正產品缺失
用最快的方式推出改良後的產品..
雖然我一直是個有點快的男人 (羞)
但在整個創業的時程規劃上
我對於產品出現的時間點相對來說算是放的很後面..
一間在 3 月 30 日誕生的公司
搞到現在已經七月底了 準備上市要賣的產品卻還是連個影子也沒有
這件事是比較不符合創業邏輯的..
不過
我個人認為 與產品開發相比 有很多事情是要更優先處理的
例如說
公司的制度 公司的系統 公司的環境..
畢竟 所謂公司的文化與企業精神
應該就是從制度面從生活面這種小地方建立起
先打造出一個體制健全的團隊
再讓這個團隊可以專心用心的開發
這樣產出的產品才是健康有意義的~!
而不是急急忙忙推出產品
之後再想辦法在一個沒有靈魂的產品上強行附加一些包裝出來的精神
這不是我想做的事
這也不是我該做的事..
所以
我可能會花時間在一些看起來相對來說不那麼緊急的小事
例如說廠區打掃工作的分配 例如說薪資明細的加密模式
雖然還沒有產品 但已經開始在思考將來產品退換貨的流程
雖然還沒有系統 但已經開始在規劃怎麼交叉查詢 BOM 表與共用料
對於公司新買的雷雕機
我不太在意刻出來的線條精細度是不是符合心中所期待
我在意的是有沒有方法可以降低壓克力加工時所產生的臭味
因為總不能讓我的夥伴是在一個需要長時間戴口罩的環境下工作啊啊..
當然 也是有那麼幾個夜晚在夜深人靜看完謎片之時
會懷疑自己是不是放錯重點
是不是該更用力地趕快把產品做出來.. ?
畢竟 沒產品就沒辦法賣
沒有賣就沒有收入
沒有收入的公司一切就只是個屁
燒啊燒得很快就把所有熱情所有資源消耗殆盡
只在那短暫的瞬間 留下燦爛綻放的火光 (等等.. 屁為什麼會有火光?)
每天不務正業
做那些自以為重要的小事
會不會搞到後來
只能高喊理念但因為沒錢吃飯所以餓昏在路邊被當作是流浪狗的集尿墊?
有時又會告訴自己 畢竟現階段公司的產品走向
並不是發展什麼神秘的劃世代高科技
也不是熱門流行的物聯網機器人或是 3D4D 技術(我個人偏愛 36D)
我想做的不是推出革命性的新產品
而是在市面上的現有產品之中 把它做得更好更有質感更值得讓人擁有
所以搶快搶商機並不適用於我現在的情況
我該努力的是
如何讓團隊運作得更順更穩 在未來的幾年都能夠保有現在的活力與衝勁
就算銀行戶頭這幾個月下來只出不進 (唯一的收入是利息 97 元... >_<~~ )
還是要堅持把該做的細節先做好
很多事現在放掉了 等公司真的忙碌起來就更不可能去重視了
一昧地去求快求變
帳面上可能換來一些收入
但對於團隊的未來性來說 並沒有比較好啊啊啊~~
自六月中開始
我們也開始陸陸續續與加工廠接洽
但 也很快迎來我們產品面的第一個問題
那就是目前廠商開出來的加工價格實在是貴得嚇死寶寶也嚇死鼠哥
怎麼辦?
當初 對於整個公司的規劃是
不希望投注太大的金額在添購加工設備上
我目標是所有加工一律外包
廠內只負責做產品設計與組裝出貨..
會這樣規劃的原因
第一個是 我本身並非加工專業(顏值是我唯一的專業)
花個幾百萬買進加工設備就像是沒有駕照卻買了一台高級跑車一樣
這樣的高級設備 如果不懂得善加利用
其實反而是公司的負擔..
第二個是 如果投資太大金額在某些設備
某些程度等於是綁死了產品設計的多元性
我的意思是
如果今天買了金屬加工的設備
為了讓這一項投資是值得的 最好是大量開發金屬的產品
但 這麼一來 也就等於是斷了未來想改成木頭設計的可能..
改成外包的模式 當然也就會墊高一些成本
這部分當然在一開始時就評估過
從整個市場定位 目標客群 定價策略 成本分析
整個商業模式的沙盤推演已經推算過無數次
算一算 加工外包還是能符合整體設定的目標
只要能找到合適的配合廠商
我深信一定還是可以做出心目中那個產品的樣子..
但
原來最難的部分就是找到一間合適的配合廠商..
我明白 因為我們是新公司
對於廠商來說 沒有配合過的公司當然報價會高一點
我也明白 因為我們還在打樣階段
整體數量不多 所以當然報價就會更高一點
我也了解 因為第一次製作
需要治具需要程式需要前期準備 所以報價就高高高像姚明一樣要命的高..
儘管已經做好心理準備
但是
還是會在詢價的過程中被搞得心情很沮喪
不是因為價格太高
而是因為我深刻地覺得這個世界太過於不友善
即使我們嘗試站在對方角度
試著去理解報價的邏輯與依據
但依舊徒勞無功
有些廠商對於瞞天喊價根本已經到了無法無天的地步..
舉例來說
同樣的一張圖面同樣的材料同樣的數量
一般廠商報價是台幣 1800 ~1900 元
卻有一間廠商可以報出 6700 元~!! 足足是別人的 3.7 倍~~!!
這其中的差異到底是差在哪裡? 是我上輩子欠他錢嗎?
另外 也有發生同一間廠商同一個產品
因為前後沒有在同一天報價
數量 200 pcs 單價反而比數量 1000 pcs 的單價更便宜
也就是說 數量多的並沒有比較划算
但
坦白說
這根本證明了這間廠商報價根本沒有邏輯可言
同一個人在隔兩天後面對同一個產品就可以有不同報價
根本是看心情在喊價的吧?!
還有
常常會聽到有人說
因為不想要接這張單 所以故意把報價報的很高
但 我個人認為
這種心態根本不是什麼報價策略
而是一種下流至極的骯髒手段..
如果真的不想接單 有太多可以解釋的方式
你可以說檔期太忙應付不過來 你可以說我們本身沒辦法接這種小量的單
你可以說對不起因為你實在太帥所以我嫉妒我不想再看到你
因為不想接單而報一個不合常理的價格
這是一種詐騙 是一種行情操弄
是一種如果真能騙到你我就賺到的心態
這種不入流的手法只是把場面弄到雙方永遠無法再合作
我實在是無法接受這種手段..
當然 多請幾間廠商報價可以比較接近行情價
但我還是必須說
幾次接觸下來 我開始體會
所謂的行情價像月亮 不僅初一十五不一樣
地球人的角度跟火星人的角度也不一樣
我願意繳學費 願意付多一點的價格交個朋友學個經驗
但不能接受是被當凱子被當厭陶被當潘仔..
然後
也開始慢慢有點理解
待人刻薄 人必回你以刻薄
待人善良 人還是回你以刻薄..
保持善良 原來是件很困難的事..
我們現階段沒有什麼本錢跟人談價格
基本上就像是走到觀光勝地買紀念品一樣
遇到的價格一定是比常理上還要貴上不少
這點我可以理解
也沒必要因為接到太貴的報價就打電話去跟人五四三
我們能做的
除了多找幾間廠商協助報價以外
還有就是要檢討一下自己產品上的設計
如果本身就是個高成本的設計
那去跟人在怎麼要求降價也是沒有用
我始終認為
成本跟品質一樣 是設計階段就可以決定的
而不是等量產之後才來吵這種東西..
於是在經過幾次詢價之後 (以及幾天的心情不好之後)
我開始重新規畫起產品的設計走向
開始認清現在的我們根本不應該去挑戰太複雜的設計..
我的意思是
一開始為了美觀 為了便利性 為了實用性
為了能讓消費者有更好的體驗
我們嘗試把許多設計的變化性都考慮進來
但 必須承認
以目前來說 加工費用仍是我心中最大的痛
若是因為太複雜的加工把成本墊高而影響成品售價
真心覺得這樣的產品實在是不具競爭力..
幾經掙扎之後 決定把產品走向做個微調
今年的產品改以"最簡設計"的概念出發
讓產品回到最單純的原點 用幾何與簡單的線條拼貼出想呈現的幸福感..
當然 這並不代表我們對於品質或是功能上有所妥協
而是先用一種入門款的概念
嘗試將我們想傳遞的精神有機會推薦給社會
並藉由與加工廠合作幾次 建立起彼此互信之後
未來再慢慢添加一些更豐富的元素..
雖然這件事一度讓我心情沮喪
畢竟 我也希望能一次就把事情做到最好
想在把產品交給消費者之前 就讓人能感受產品上精心的設計..
但現實情況卻逼得我不得不做出一些讓步
不過
這或許也不是一件壞事
畢竟 有時簡單的故事 反而更能創造出更深層次的意義..
於是明白 創業就是要時時保持彈性
甚麼觀念甚麼想法都維持在一個變動的狀態時時調整
但是又要抓住中心思想一路走來始終如一
到底該堅持什麼該變動什麼也沒個依據
好像只有遇到事情的當下那一刻自己說了算(然後下一秒又後悔)
走著走著 一不小心就變成讓人討厭的任性老闆了啊啊啊...
創業筆記
1.畢竟各行各業狀況不同 創業課程裡所教的事情並不一定是鐵則
最簡可行產品 (MVP) 或許有一定的意義
但對我來說 產品本身的價值與意義比首件產出的速度更重要
2.請廠商報價有時是一件很考驗人品的事
也許詢價之前要先吃齋持戒沐浴更衣虔誠莊敬不看謎片七七四十九天~!
另外 前公司的供應鏈與報價都是屬於前公司的
新創公司注定要繳一筆報名費才能有機會談友情價
但友情價有時也並非有情 說好大家做個朋友但後來發現沒訂單就什麼都沒有
3.這世界很複雜 混淆我想說的話
但莫忘初衷 不要忘記自己出海冒險是為了甚麼
正所謂 愚蠢是一種天賦 而善良是一種選擇
如果創業是一種愚蠢的衝動 但別忘了我們永遠都還有保持善良的選擇
我選擇了你 你選擇了我
這是我們的鵝鵝鵝額額 選~擇~~~
在創業的課程裡
很多講師都會說應該要以最快速度做出 MVP (minimum viable product, 最簡可行產品)
用最快的方式先做出產品
用最快的方式拿到市面上試試水溫
用最快的方式修正產品缺失
用最快的方式推出改良後的產品..
雖然我一直是個有點快的男人 (羞)
但在整個創業的時程規劃上
我對於產品出現的時間點相對來說算是放的很後面..
一間在 3 月 30 日誕生的公司
搞到現在已經七月底了 準備上市要賣的產品卻還是連個影子也沒有
這件事是比較不符合創業邏輯的..
不過
我個人認為 與產品開發相比 有很多事情是要更優先處理的
例如說
公司的制度 公司的系統 公司的環境..
畢竟 所謂公司的文化與企業精神
應該就是從制度面從生活面這種小地方建立起
先打造出一個體制健全的團隊
再讓這個團隊可以專心用心的開發
這樣產出的產品才是健康有意義的~!
而不是急急忙忙推出產品
之後再想辦法在一個沒有靈魂的產品上強行附加一些包裝出來的精神
這不是我想做的事
這也不是我該做的事..
所以
我可能會花時間在一些看起來相對來說不那麼緊急的小事
例如說廠區打掃工作的分配 例如說薪資明細的加密模式
雖然還沒有產品 但已經開始在思考將來產品退換貨的流程
雖然還沒有系統 但已經開始在規劃怎麼交叉查詢 BOM 表與共用料
對於公司新買的雷雕機
我不太在意刻出來的線條精細度是不是符合心中所期待
我在意的是有沒有方法可以降低壓克力加工時所產生的臭味
因為總不能讓我的夥伴是在一個需要長時間戴口罩的環境下工作啊啊..
當然 也是有那麼幾個夜晚在夜深人靜
會懷疑自己是不是放錯重點
是不是該更用力地趕快把產品做出來.. ?
畢竟 沒產品就沒辦法賣
沒有賣就沒有收入
沒有收入的公司一切就只是個屁
燒啊燒得很快就把所有熱情所有資源消耗殆盡
只在那短暫的瞬間 留下燦爛綻放的火光 (等等.. 屁為什麼會有火光?)
每天不務正業
做那些自以為重要的小事
會不會搞到後來
只能高喊理念但因為沒錢吃飯所以餓昏在路邊被當作是流浪狗的集尿墊?
有時又會告訴自己 畢竟現階段公司的產品走向
並不是發展什麼神秘的劃世代高科技
也不是熱門流行的物聯網機器人或是 3D4D 技術
我想做的不是推出革命性的新產品
而是在市面上的現有產品之中 把它做得更好更有質感更值得讓人擁有
所以搶快搶商機並不適用於我現在的情況
我該努力的是
如何讓團隊運作得更順更穩 在未來的幾年都能夠保有現在的活力與衝勁
就算銀行戶頭這幾個月下來只出不進 (唯一的收入是利息 97 元... >_<~~ )
還是要堅持把該做的細節先做好
很多事現在放掉了 等公司真的忙碌起來就更不可能去重視了
一昧地去求快求變
帳面上可能換來一些收入
但對於團隊的未來性來說 並沒有比較好啊啊啊~~
自六月中開始
我們也開始陸陸續續與加工廠接洽
但 也很快迎來我們產品面的第一個問題
那就是目前廠商開出來的加工價格實在是貴得嚇死寶寶也嚇死鼠哥
怎麼辦?
當初 對於整個公司的規劃是
不希望投注太大的金額在添購加工設備上
我目標是所有加工一律外包
廠內只負責做產品設計與組裝出貨..
會這樣規劃的原因
第一個是 我本身並非加工專業
花個幾百萬買進加工設備就像是沒有駕照卻買了一台高級跑車一樣
這樣的高級設備 如果不懂得善加利用
其實反而是公司的負擔..
第二個是 如果投資太大金額在某些設備
某些程度等於是綁死了產品設計的多元性
我的意思是
如果今天買了金屬加工的設備
為了讓這一項投資是值得的 最好是大量開發金屬的產品
但 這麼一來 也就等於是斷了未來想改成木頭設計的可能..
改成外包的模式 當然也就會墊高一些成本
這部分當然在一開始時就評估過
從整個市場定位 目標客群 定價策略 成本分析
整個商業模式的沙盤推演已經推算過無數次
算一算 加工外包還是能符合整體設定的目標
只要能找到合適的配合廠商
我深信一定還是可以做出心目中那個產品的樣子..
但
原來最難的部分就是找到一間合適的配合廠商..
我明白 因為我們是新公司
對於廠商來說 沒有配合過的公司當然報價會高一點
我也明白 因為我們還在打樣階段
整體數量不多 所以當然報價就會更高一點
我也了解 因為第一次製作
需要治具需要程式需要前期準備 所以報價就高高高像姚明一樣要命的高..
儘管已經做好心理準備
但是
還是會在詢價的過程中被搞得心情很沮喪
不是因為價格太高
而是因為我深刻地覺得這個世界太過於不友善
即使我們嘗試站在對方角度
試著去理解報價的邏輯與依據
但依舊徒勞無功
有些廠商對於瞞天喊價根本已經到了無法無天的地步..
舉例來說
同樣的一張圖面同樣的材料同樣的數量
一般廠商報價是台幣 1800 ~1900 元
卻有一間廠商可以報出 6700 元~!! 足足是別人的 3.7 倍~~!!
這其中的差異到底是差在哪裡? 是我上輩子欠他錢嗎?
另外 也有發生同一間廠商同一個產品
因為前後沒有在同一天報價
數量 200 pcs 單價反而比數量 1000 pcs 的單價更便宜
也就是說 數量多的並沒有比較划算
但
坦白說
這根本證明了這間廠商報價根本沒有邏輯可言
同一個人在隔兩天後面對同一個產品就可以有不同報價
根本是看心情在喊價的吧?!
還有
常常會聽到有人說
因為不想要接這張單 所以故意把報價報的很高
但 我個人認為
這種心態根本不是什麼報價策略
而是一種下流至極的骯髒手段..
如果真的不想接單 有太多可以解釋的方式
你可以說檔期太忙應付不過來 你可以說我們本身沒辦法接這種小量的單
你可以說對不起因為你實在太帥所以我嫉妒我不想再看到你
因為不想接單而報一個不合常理的價格
這是一種詐騙 是一種行情操弄
是一種如果真能騙到你我就賺到的心態
這種不入流的手法只是把場面弄到雙方永遠無法再合作
我實在是無法接受這種手段..
當然 多請幾間廠商報價可以比較接近行情價
但我還是必須說
幾次接觸下來 我開始體會
所謂的行情價像月亮 不僅初一十五不一樣
地球人的角度跟火星人的角度也不一樣
我願意繳學費 願意付多一點的價格交個朋友學個經驗
但不能接受是被當凱子被當厭陶被當潘仔..
然後
也開始慢慢有點理解
待人刻薄 人必回你以刻薄
待人善良 人還是回你以刻薄..
保持善良 原來是件很困難的事..
我們現階段沒有什麼本錢跟人談價格
基本上就像是走到觀光勝地買紀念品一樣
遇到的價格一定是比常理上還要貴上不少
這點我可以理解
也沒必要因為接到太貴的報價就打電話去跟人五四三
我們能做的
除了多找幾間廠商協助報價以外
還有就是要檢討一下自己產品上的設計
如果本身就是個高成本的設計
那去跟人在怎麼要求降價也是沒有用
我始終認為
成本跟品質一樣 是設計階段就可以決定的
而不是等量產之後才來吵這種東西..
於是在經過幾次詢價之後 (以及幾天的心情不好之後)
我開始重新規畫起產品的設計走向
開始認清現在的我們根本不應該去挑戰太複雜的設計..
我的意思是
一開始為了美觀 為了便利性 為了實用性
為了能讓消費者有更好的體驗
我們嘗試把許多設計的變化性都考慮進來
但 必須承認
以目前來說 加工費用仍是我心中最大的痛
若是因為太複雜的加工把成本墊高而影響成品售價
真心覺得這樣的產品實在是不具競爭力..
幾經掙扎之後 決定把產品走向做個微調
今年的產品改以"最簡設計"的概念出發
讓產品回到最單純的原點 用幾何與簡單的線條拼貼出想呈現的幸福感..
當然 這並不代表我們對於品質或是功能上有所妥協
而是先用一種入門款的概念
嘗試將我們想傳遞的精神有機會推薦給社會
並藉由與加工廠合作幾次 建立起彼此互信之後
未來再慢慢添加一些更豐富的元素..
雖然這件事一度讓我心情沮喪
畢竟 我也希望能一次就把事情做到最好
想在把產品交給消費者之前 就讓人能感受產品上精心的設計..
但現實情況卻逼得我不得不做出一些讓步
不過
這或許也不是一件壞事
畢竟 有時簡單的故事 反而更能創造出更深層次的意義..
於是明白 創業就是要時時保持彈性
甚麼觀念甚麼想法都維持在一個變動的狀態時時調整
但是又要抓住中心思想一路走來始終如一
到底該堅持什麼該變動什麼也沒個依據
好像只有遇到事情的當下那一刻自己說了算(然後下一秒又後悔)
走著走著 一不小心就變成讓人討厭的任性老闆了啊啊啊...
創業筆記
1.畢竟各行各業狀況不同 創業課程裡所教的事情並不一定是鐵則
最簡可行產品 (MVP) 或許有一定的意義
但對我來說 產品本身的價值與意義比首件產出的速度更重要
2.請廠商報價有時是一件很考驗人品的事
也許詢價之前要先吃齋持戒沐浴更衣虔誠莊敬
另外 前公司的供應鏈與報價都是屬於前公司的
新創公司注定要繳一筆報名費才能有機會談友情價
但友情價有時也並非有情 說好大家做個朋友但後來發現沒訂單就什麼都沒有
3.這世界很複雜 混淆我想說的話
但莫忘初衷 不要忘記自己出海冒險是為了甚麼
正所謂 愚蠢是一種天賦 而善良是一種選擇
如果創業是一種愚蠢的衝動 但別忘了我們永遠都還有保持善良的選擇
我選擇了你 你選擇了我
這是我們的鵝鵝鵝額額 選~擇~~~